Различные схемы продаж

Прямая покупка

 

Схема: консультация менеджера – выбор модели – оформление покупки – получение документов.

 

(+) Покупка погрузчика в короткие сроки!

(+) На складе всегда большое количество новой и б/у техники!

(–) Достаточно крупные единовременные затраты.

 

В пути

 

Схема: после заключения договора осуществляется частичная предоплата, а после получения техники – окончательный расчет.

 

(+) Цена ниже, чем на погрузчик на складе.

(+) Всегда в наличии полный модельный ряд техники!

(–) Между первым денежным взносом и началом эксплуатации техники пройдет какое-то время.

 

На заказ

 

Выбор – заявка – договор на поставку (включающий в себя гарантии качества со стороны поставщика) – минимальная оплата – доставка погрузчика – полный расчет.

 

(+) Все вопросы оформления техники лежат полностью на поставщике, поэтому покупателю остается лишь вовремя забрать заказ. Цена в этом случае минимальная, и покупатель всегда получает именно то, что необходимо.

(+) Техника поступает непосредственно с японских и европейских заводов! Уникальные комплектации, поставка техники к сроку!

(–) Длительный период ожидания от покупки до получения погрузчика.

 

Кредит

 

Схема: определяется в зависимости от каждого отдельного банка.

 

(+) Погрузчик уже в вашей собственности, его можно заложить, обменять и т. д.

(–) Необходимо подтвердить платежеспособность фирмы. Помимо выплаты процентов по кредиту на ваши плечи ложатся и налоговые обязательства – часто итоговая цена выше первоначальных планов.

 

Лизинг

 

Схема: выбираете погрузчик – предоставляете упрощенный набор документов – подписываете договор – забираете погрузчик.

 

(+) Не требует быстрого возврата всей суммы долга; способствует большей мобильности при инвестиционном и финансовом планировании; в случае низкой доходности, возможно использовать возвратный лизинг; лизинг позволяет арендатору, не имеющему значительных финансовых ресурсов, начать крупный проект.

(+) Специально разработана программа лизинга погрузчиков. Короткий срок рассмотрения заявки на лизинг.

(–) К моменту, когда собственник вступает в свои права, оборудование теряет определенный процент стоимости, хотя потерю компенсирует экономия на налогах.

 

Аренда

 

Схема: Выбираете погрузчик – заполняете необходимые документы – вносите частичную оплату – эксплуатируете погрузчик.

 

(+) Возможно взять в аренду не только б/у, но и новые погрузчики, и даже полный комплект необходимой техники. Максимальный срок аренды не ограничен.

(+) Не требуется залог; широкий модельный ряд б/у и новых машин; не требуется страховка и регистрация техники.

(–) Существует минимальный срок аренды.

 

Trade-in

 

Схема: заявка – выезд для оценки состояния погрузчика – оценка рыночной стоимости – коммерческое предложение – сделка.

 

(+) Погрузчик, уже отработавший свое, не будет мертвым грузом на балансе и принесет доход.

(+) Возможность выбора из большого количества техники на складе!

(–) Итоговая оценочная стоимость после осмотра б/у техники специалистами компании не всегда совпадает с ожидаемой.

 

Отсрочка

 

Схема: оплата за приобретаемую технику вносится через некоторое время после отгрузки.

 

 

Рассрочка

 

Схема: платежи за покупку вносятся в течение определенного времени долями.

 

(+) Индивидуальный подход к каждому клиенту.